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營銷中重復的意義

發布時間:2019-11-18 14:12:04 已有: 人閱讀

  玲姐一直在強調,一個項目能夠做成功,最基本的就是要一直一直重復推廣的動作。而在營銷中,其實也是一樣的道理。

  現在先舉一個在市場營銷中的例子,讓大家理理思緒。假如你已經在市中心的步行街開了一家門店,生意還不錯,此時你計劃開第二家門店,純以營銷角度來看,選址該如何規劃呢?

  很多人可能會選擇另一條人流密集度相似的步行街開店,原因也簡單,覆蓋面廣,吸引更多的客流人群唄。但是,錯。理論上正確的做法應該是在已有一家門店的步行街中再開一家,形成一頭一尾的格局。步行街商鋪林立,無論你從哪頭開始逛,你都必定一開始在心智空間中留下這家商鋪的記憶印象,然后你逛完步行街之前,商鋪記憶消失之前,給予消費心重復刺激,加強記憶深度,才是正確的手法。

  而假設選擇另條步行街開店,當然,純人數上的客流人群相對較多,但兩家店在消費者心智空間中的位置又如何呢?很有可能就消失在茫茫的商鋪中了。選擇100個對你的品牌茫然的消費者,還是選擇50個對你的品牌已有一定程度印象的消費者?

  大家可以去觀察一下‘都市麗人’這個店的玩法,我們家鄉一條短短的步行街都市麗人這個品牌的分店總共開了四家店,基本可以算是每走五分鐘就可以看見這個名字,反復重復刺激著消費者的視覺。曾經我在廣州的上下九,中山還有小欖鎮的步行街也都看過這個現象。而且每家分店生意都不錯。這就是重復的力量。給消費者視覺形成了條件反射的效果。

  做項目成功的秘訣在于不斷的重復簡單的動作,當你哪天放松下來,你會有內疚感之時,你就培養出了習慣,培養出了責任,項目是肯定會成功的。而營銷也如此,當你不斷反復的刺激消費者的聽覺與視覺,你的生意就會源源不斷。腦白金運用的就是重復的轟炸式廣告,讓你在送禮時,腦中唯一想到的就是,送禮只送腦白金。

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