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銷售技巧—客戶轉介紹靠這幾句話撩動客戶!最后成功成交

發布時間:2019-11-18 14:11:26 已有: 人閱讀

  我的工作,就是要通過專業的產品需要分析才能決定客戶是否有需要。所以是要不斷地接觸新朋友,而不限于有產品需求的客戶。

  哦,那您可以介紹一些可以提您名字的朋友給我啊!您看您朋友中有沒有跟您一樣裝修房子的,他們是?(遞筆、手勢)

  王哥,雖然您現在還沒有買我們的產品,但我相信,您未來肯定會購買的,對嗎?在過去的交往當中,你覺得我還算是一個敬業的業務員嗎?

  您希望我越做越棒,是嗎?等有一天,我榮升經理,我邀請我所有的客戶開我的客戶聯誼會,相信那個時候您肯定也會參加,您會不會很高興?

  比方說,我會給本月內過生日的客戶一起開個生日會,到時候我們叫上幾個好朋友一起來慶祝,你說好不好?

  王哥,通過與您接觸,我覺得您辦事嚴謹、熱情豪爽,有良好人緣,現在我真不知道為什么您一直下不了決心,可能有這樣或那樣的原因,但也沒關系,慎重考慮是應該的。如果您認可我的話,請您為我提供幾個名單,他們象您一樣有愛心、責任心,身體健康。因為做我們這一行,要想成功就要不斷認識象您這樣的客戶。可能在與他們講解的過程中,他們也會象您一樣考慮,所以我想首先還是先認識一下。我們也會在一起聊天,互相幫助。

  如果他需要我提供產品,我一定也會盡心盡責。現在公司對新客戶的推薦人還有獎勵活動,獎品很實惠的。我可以幫你和你朋友各爭取一個,相信你朋友也會感謝你的。你平時一起玩的好的朋友有??

  好吧!那我就不提是您介紹,不過,如果我們認識后聊天時,我說我認識您,您不介意吧?您看,您比較談得來的朋友叫什么名字?

  我能理解您非常希望我越做越好,這當然也離不開您的支持和幫助啊。您看您身邊有沒有剛買房的呢?他們叫什么名字?

  不如我把這張表留在這里,想起來的話,你就填寫上他們的名字,還有些基本的情況。正好,我下個星期一在這附近要拜訪一個客戶,順便過來拿。你看好嗎?

  我有許多朋友給我名字時候都有所顧慮,不如我現在解釋一下客戶引薦程序,等您了解多些后,再決定是否介紹您的朋友給我認識。

  首先,在整個銷售過程中,我會以專業精神為我的客戶提供產品,在得到您的同意才會繼續下一個步驟,同樣,我會先聯絡您的朋友,征求他同意才約會他。第二,我保證不會透露您的資料,而您朋友的資料也會是絕對保密。第三,無論成功銷售與否,我都會聯絡您,讓您知道進展。張大哥,您只要在這里寫下您朋友的名字就可以了。

  謝謝您答應替我向您的朋友詢問有關xx產品的事情,可是每個人的財務狀況都不一樣,若他們有疑問,我卻不能在場立即向他們解釋,這樣會使他們在不完全了解的情況下做出決定,您同意我的看法嗎?您認識的人當中有沒有正打算買房子,或是已經買了呢?您可以把他們的名字寫在這兒。

  王姐,公司最近給我們發了些小東西,挺實用的,我就給你捎了1個,請收下。上次我來的時候,你介紹了你的朋友李姐給我,我已經跟她聯系過了。我們一起吃了個飯,她非常聰明能干、熱情開朗,她也對xx品牌的產品很感興趣,認為我提供的資訊都很有用。我們現在已經是好朋友了。(那真是太好了,謝謝你告訴我這些)

  哪里,我認為這是我應該做的,這也在我的產品范圍之內啊。你的朋友李姐跟我很有緣,我們談的很好,所以我想,不知道你還有沒有其他像這樣的朋友能介紹給我認識?

  真的非常感謝您,對您來說可能只是舉手之勞,對我來說卻是完全不一樣的。他能夠擁有這份保障,完全是因為您的原因,您愿意我再為您其他的朋友產品嗎?

  您的朋友那么多,謝謝您愿意幫我認真的思考和篩選。我下次再來拜訪您的時候,您再給我好了。剛才過來的時候,我看到您辦公室里有個頭發卷卷很漂亮的女孩子,她是??

  其實您已經知道,我做的是一項與人打交道的工作,也就是每天都要和大量的人打交道,向他們提供產品咨詢,可是我和您一樣,都是普通人。而且每個人認識的人都有限,那么我從哪里來那么多的人和他們打交道呢?

  王先生,其實我并不是要您幫我推銷產品,實際上您也不知道哪些人能夠買產品,因為您不是我們這一行的人。即使是我,也并不是向所有能認識的人推銷產品,我挑選客戶必須要滿足三個條件:

  王先生,我相信這樣一句話:近朱者赤。像您這樣有愛心、有責任感;遇事當機立斷;事業成功的人,身邊的朋友也是這樣。請您介紹幾個這樣的朋友給我,好嗎?

  而我一直希望能把最好的產品提供給我的客戶,所以我把上述的情況調轉過來,也就是說,我用90%的時間為客戶做產品,而用10%的時間開發新客戶。

  可您也明白我只是個普通人,要同時做好您們的產品工作,又要做好開發工作,只能依靠您們的幫助了。

  王先生,非常感謝您對我的信任,我熱愛我的工作,我要終身地從事銷售事業,我要終身地為您提供優質的產品,來回報您對我的支持與信任!

  不過王先生您也知道,我的工作需要不斷開發新的客戶,這需要您的支持與幫助,有您的支持與幫助我才能在這個行業長期做下去,并且會越來越好,這樣我才能長期為您提供優質的產品。

  王先生,有一點我忘了說明,我不會冒然去打擾您的朋友,我會很禮貌的打去一個電話,在他能愉快的接受的情況下,預約一個時間,再登門拜訪。如果他確實不愿接受,我會很禮貌的掛斷電話,今后也不會再打擾他。記得我們的相識也是這樣開始的。

  看的出來,W先生是一個很講義氣、夠朋友的人,選擇我們品牌才能真正幫助到您的朋友,而不需要花費您的時間和金錢。請問您最好的朋友怎么稱呼?讓我和他談談。

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