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倚靠微商經濟北下朱如何成為中國微商第一村?

發布時間:2019-06-16 23:32:52 已有: 人閱讀

  11月的義烏,最低氣溫已降至8℃,然而,位于義烏市中心外圍的福田街道北下朱村,卻有著與外面低氣溫截然不同的火熱氣氛。從全國各地前來淘貨的微商與熱情招徠顧客的北下朱村店主大聲講價,并不時低頭滑動手里的平板、手機,生怕錯過商機。狹小的巷道里,由于車流量過大,來往的貨車和私家車也如斗牛一般上演著“角力”。

  “微商時代”、“微商超市”、“微商爆款總倉”、“微商供貨總店”,放眼望去,北下朱村大大小小的店面招牌上,各種設計樣式的“微商”二字充斥著人們的眼球。微商二字為何在義烏北下朱村這么火?眾多微商來此“掘金”,究竟是自發還是人為引導?各大“微商爆款”為什么能在北下朱村被炒熱呢?帶著這些問題,讓我們到北下朱村一探究竟。

  義烏的北下朱村,現在被全國微商譽為“中國微商第一村”,面積不大的小村里,鱗次櫛比的微商店面卻多達350余間。一年前還冷冷清清的北下朱村,現在每天一大早,前來淘貨的微商就會“占領”各個商鋪,直到晚上8、9點村里的人流才會漸漸消退。

  可以說,是時下火熱的微商經濟盤活了北下朱村。今年春節過后,不少微商自發選擇來這里開線下門店,成為了目前微商形態中少有的具有線下實體門店的“網絡批發商”。

  金華市東北商會聯合副會長、北下朱村微商帶頭人王喜慶,是最早來村里開設微商平臺的一撥人。今年4月份,他來到北下朱建立了“微都商城”,在占地面積逾1000平方米的實體商城里設置攤位,吸引了120多個廠家入駐。廠家入駐商城后,通過全網和之前的實體銷售體系向全國范圍內招收代理,招到的代理既可以選擇讓廠家一件代發,也可以親自來商城內比對各大廠家出售的商品質量,擇優考量。

  “由于產品來自廠家,因此和微信朋友圈同類產品相比,價格更透明,質量也相對更有保障。”王喜慶說,在開業當天,流水超1200萬元的微都商城吸引了全國微商的目光。各大微商也紛紛在今年年中來北下朱開店營業,因此也讓該村搖身一變成為了“中國微商第一村。”

  在北下朱開店的陳女士是一位來自溫州的“寶媽”,去年生完孩子后她開始接觸微商。說到今年年中和丈夫來北下朱開店的原因,陳女士說,北下朱離義烏國際商貿城較近的地緣優勢是吸引她來這里做微商的關鍵。“這里離義烏國際商貿城只有兩三公里的路程,開車15分鐘就能到,方便沒貨時就近拿貨。”

  王喜慶認為,眾多微商選擇入駐北下村,除了與北下朱的地理位置優勢有關外,村里明顯的產業優勢也吸引了眾多微商的到來。“北下朱貨場就在本村南側,物流發達極大方便了貨件來往。韻達、申通、圓通、順豐等60多家快遞公司駐點北下村,村里店鋪即便營業到夜里9點還能發快遞,較低的快遞價格具有很強的吸引力。”

  記者在走訪中大致了解到,目前在北下朱開店的微商,每天銷量少則幾十單,多則能達到400~600單。即使處于角落里最不起眼的一個小商鋪,每天銷售額上萬元也十分不起眼。

  微商的自發集聚效應越發凸顯,“雪球”越滾越大,吸引了一批慕名而來的微商前來開店后,短短幾個月的時間,村里門店租金就從1萬元/年漲到了12萬/年,最高者甚至漲到了18萬/年。現在的北下朱,在微商經濟的帶動下,可以說是“一房難求”。

  除了產業優勢和地理位置優勢之外,和全國其他地域的微商相比,北下朱村發展微商經濟可以說具有如下特點:銷售產品品類多,且可以通過實體店鋪進行直觀展示;微商群體類型豐富,并已形成產業規模;微商培訓、相關素材軟件等配套服務設施完善。

  和安徽碭山等微商主要銷售當地特產為主不同,義烏北下朱村微商銷售的產品以全國各地工廠直供的爆款產品為主,產品新穎,種類繁多。微都商城副總經理張三道向記者介紹,以微都商城為例,入駐其中的工廠駐點商家有124家,“他們售賣的既有來自深圳的電子產品、永康的健身器材、寧波的小家電,還有來自義烏周邊的針織類產品。”

  據當地開店的微商介紹,北下朱村的產品品類有上千種,微商經營類目較為細分,既涵蓋了大眾需求較多的兒童玩具、汽車內飾、小家電、養生洗腳盆等日常用品,也有覆蓋精準人群如廣場舞演出服飾等產品。“另外,考慮到微商購買人群年齡一般是18~45歲,因此,北下朱店鋪售賣的產品都比較追求年輕潮流化和個性化,還可以針對個人需求定制產品”。

  目前,北下朱的微商店面已有350多家,并形成了一定的產業規模。較為成熟的微商經濟體系在不久前還吸引了1688的小二前來“探秘”學習。

  北下朱村微商周敏此前在義烏做健身器材的外貿出口生意,近幾年隨著外貿逐漸遇冷,他轉型微商,并在今年年中來到北下朱村承接店面做“網絡批發商”。對于北下朱村采用實體店面展示產品的形式,周敏覺得助力頗多,“之前把產品放到超市,超市導購員不會對產品進行精準推薦,然而,現在把賣得火的健身器材往店里一放,前來淘貨的微商就能快速淘到自己所需銷售的貨品。”

  和其他地區單一的微商形態相比,北下朱微商群體類型豐富,既有以工廠加工銷售為主的工廠型微商,也有可以線上線下批發的批發型微商,此外還有走代理層級模式、混合模式(電商+微商)等類型的微商。

  “北下朱村眾多類型的微商聚集在同一區域,可以實現抱團取暖。此外,實體店鋪展示商品的形式可以讓微商不僅只在微信朋友圈傳播產品信息,大家平時還可以邀請網紅線下路演,并在線上進行同步直播,以這種更具話題性的方式在全網推廣營銷產品。”中國微谷聯合發起人、北下朱村微商培訓講師王九山向記者介紹,在北下朱微商形成一定規模后,針對微商的培訓(講師制定微商發展模式、線上線下微商培訓和推廣)、素材軟件(圖文、小視頻制作,軟件開發應用)等配套服務設施也逐步在規范完善。

  不過,雖然北下朱的微商發展程度在全國十分靠前,然而,以爆款產品為主的微商銷售模式目前也面臨著一定瓶頸。

  當地微商們認為,他們目前銷售的爆款產品一般都是新品,這些針對消費者需求量身定做的新產品在網上沒有同款,在拿到貨后,他們可以結合北下朱的實體店鋪優勢在線上線下同時推廣,在短時間內可以快速吸粉。然而,區別于其他價格透明、具有穩定消費需求的微商長線產品,爆款因為是初上市的新品,價格不透明,因此微商代理亂價擾亂市場的現象時有發生。此外,由于爆款產品銷售周期短,在消費者新鮮勁過去之后很難再有吸引力,在市場上并不具備長久生命力。

  王九山認為,目前北下朱一部分微商以逐利心態炒作爆款,且大家銷售的同質類產品較多,市場上打價格戰的現象頻發,這些都在一定程度上制約了北下朱村微商的后繼穩定發展。

  在來北下朱建立微商平臺之前,王喜慶曾到離北下朱不遠的被稱為“中國網店第一村”的義烏青巖劉村考察。他認為,和青巖劉以淘寶網店為主要經營模式相比,北下朱的微商銷售模式更為直觀地凸顯產品亮點,并可以主動出擊抓住目標消費群體,但是淘寶平臺的售后保障優勢卻是微商無法比肩的。

  “此外,雖然北下朱已進入到相對成熟的以營銷培訓、社群經濟為主導的微商4.0時代(微商1.0為主要在朋友圈刷屏賣貨發廣告的野蠻發展期;微商2.0為一件代發直銷為主的初具雛形時期;微商3.0是以發展下級代理商的分銷模式),但是離較為成熟的以直播、網紅這樣的粉絲經濟為主要發展模式的微商5.0時代還有一段距離。”王喜慶說。

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